Стивен Бланк

Биография

Американский предприниматель и ученый; организатор и инвестор целого ряда успешных проектов-стартапов.

Родился Бланк в семье иммигрантов, управлявших продуктовым магазином в нижнем Ист-Сайде, Нью-Йорк (Lower East Side, New York). Стива и его старшую сестру растила мать; отец ушел из дома, когда мальчику было 6 лет.

Родители Бланка никогда не учились в колледже, однако сыну участь прочили иную – им очень хотелось, чтобы сын получил достойное образование. Стиву, действительно, удалось получить стипендию Мичиганского Университета (Michigan State University), однако учеба ему не понравилась – и уже через семестр Бланк ушел из университета.

Добравшись автостопом в Майами (Miami), Стив устроился работать в местном международном аэропорту; занимался он погрузкой скаковых лошадей на самолеты. Именно в аэропорту Бланк начал интересоваться вопросами авиационной радиоэлектротехники; не утих этот интерес в дальнейшем – Стив даже вступил в ряды ВВС США, чтобы как следует познакомиться со столь интересовавшей его отраслью на практике.

Во время войны во Вьетнаме (Vietnam) Бланк служил в Таиланде (Thailand); на протяжении полутора лет ему – на тот момент едва отметившему 20-летний юбилей – приходилось командова

ть группой из 15 электротехников.

Отслужив, Бланк отправился в Пало-Альто (Palo Alto); из всех районов страны судьба направила его именно в будущую Силиконовую долину (Silicon Valley). Прибыл туда Стив очень вовремя – дела в Долине как раз только-только начинали идти в гору. Вскоре Бланк нашел себе работу в 'ESL', проекте-стартапе, работавшем на нужды американской разведки. Именно стараниями ESL американцы во время Холодной войны сумели в полной мере разобраться в целом ряде советских технических новшеств; основатель компании, Билл Перри (Bill Perry), позже стал министром обороны.

За свою долгую карьеру Бланк успел сменить немало работ; практически везде ему приходилось иметь дело с разного рода высокими технологиями. Свой 8-й (и последний) стартап Стив Бланк запустил в 1996-м; стала им компания 'E.piphany'. Интересно, что о своем уходе на покой Бланк объявил всего за день до выхода 'E.piphany' на фондовый рынок. В 2005-м 'E.piphany' были выкуплены 'SSA Global Technologies' за 329 миллионов долларов.

В середине 90-х Стив Бланк разработал концепцию научного подхода к созданию новых проектов и улуч

шению старых – методологию 'Customer Development'. В основу концепции легла необходимость поиска равновесия между развитием продукта и установлением максимального полного взаимопонимания с клиентами. Позже именно 'Customer Development' Стива Бланка легла в основу проекта 'Lean Startup Movement' – детища одного из учеников Бланка, Эрика Райса (Eric Ries). Райс в своей работе изрядно расширил предложенную Бланком концепцию – не изменив, впрочем, базовых её принципов.

На данный момент Стив Бланк обучает желающих вопросам применения методологии 'Customer Development' на практике и секретам приложения научных методик к организации собственного дела.

В 2005-м Стивен Бланк изложил основы своей методологии в книге 'Четыре Шага к Озарению' ('The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win'); на данный момент в деловых кругах эта книга считается лучшим и полнейшим источником информации по 'Customer Development'. В 2010-м Бланк издал вторую книгу, 'Not All Who Wander Are Lost'; в этом труде Стивен не столько обучал коллег-предпринимателей, сколько делился историями из личного опыта