Салим Тарани

Мы хотим быть первыми на этом рынке

Я не хочу быть вторым. Знаете, это как будто говорят: «Ты отлично поработал, но, к сожалению, ты второй». Мы хотим быть первыми на этом рынке, а это подразумевает создание верной стратегии, подбора правильных людей и много труда.

Салим, как вы оказались в России?

- Я родился в Танзании, по происхождению наполовину иранец, наполовину англичанин, мой родной язык- суахили. Когда мне исполнилось семь лет, наша семья эмигрировала в Лондон, где прожила три года. В 1974 мы переехали в Канаду, там я прожил 20 лет.

У компании, в которой я работал, был бизнес в Москве, и мне предложили поехать в Россию.

13 лет назад я имел представление об этой стране только по новостям CNN и фильму «Рокки-3». Сейчас можно сказать, что это моя родина.

В России вы сразу начинали в бизнесе наружной рекламы?

- Я начинал как финансовый директор торгового холдинга.

В наружную рекламу пришел шесть лет назад. Один знакомый отправил мое резюме в News Corporation, и руководство предложило мне должность финансового директора (CFO) в компании News Outdoor Russia (NOR). После этого состоялся двухчасовой разговор с Максимом Ткачевым (президент News Outdoor Group. - B&FM), он рассказал о своих планах создать крупный рекламный холдинг из небольшой компании. Я согласился и до декабря 2004 года работал в NOR. С февраля 2005 года я возглавляю Gallery.

За два с половиной года Gallery превратилась в крупнейшего игрока на рынке наружной рекламы. Как вы оцениваете результаты этого периода?

- Это было очень интересное время. Когда я пришел в Gallery, это была маленькая компания, семейный бизнес, не было инфраструктуры, были проблемы с сервисом. У меня был план — создать оператора наружной рекламы национального масштаба. Мы заключили массу сделок, за полтора года приобрели около 25 компаний, в прошлом году выпустили облигации на $175 млн, привлекли двух новых инвесторов- Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и Baring Vostok Capital Partners. В общем, я не спал и не ел, только работал и работал. Я не хочу быть вторым. Знаете, это как будто говорят: «Ты отлично поработал, но, к сожалению, ты второй». Мы хотим быть первыми на этом рынке, а это подразумевает создание верной стратегии, подбора правильных людей и много труда.

Отдыхать получается?

- Только в самолете. Я включаю плеер с 50 cent или Dr. Dre и в это время могу расслабиться.

У вас сильные соперники…

- За четыре года я хорошо изучил NOR и знаю их изнутри. То, чего они добивались десять лет, нам удалось за три года.

После всех покупок вы будете менять структуру компании?

- Сейчас идет процесс интеграции Gallery с нашим крупнейшим приобретением Westdia Media. Стараемся повысить эффективность бизнеса, минимизировать затраты.

Вы приобретаете компании вместе с персоналом?

- На первом этапе, когда нужно было создавать инфраструктуру, покупали с людьми, но сейчас, когда сформированы все подразделения, такой необходимости нет. Сейчас мы покупаем активы только с теми людьми, которые обеспечивают техническую поддержку рекламных мест.

Насколько востребованы рекламные места Gallery?

- В Москве у нас в среднем заполняется около 90% рекламных поверхностей, в регионах — 75—78%.

Будут ли еще покупки в России?

- Сейчас Gallery присутствует в 34 регионах — почти во всех городах с населением больше полумиллиона человек. Я думаю увеличить территорию охвата до 40 регионов. Больше не имеет смысла.

Планируется ли привлечение внешних инвесторов?

- Только что была достигнута договоренность с банком Morgan Stanley по привлечению инвестиций в Gallery. В результате дополнительной эмиссии и продажи 7,5% акций, принадлежавших Анатолию и Юрию Мостовым и Владиславу Захаровскому, банк через фонд Morgan Stanley Private Investments получит около 21% акций Gallery. Таким образом мы привлечем в акционерный капитал $50 млн. Кроме того, Morgan Stanley и Citigroup предоставят нам долгосрочный кредит на $100 млн с погашением в 2013 году.

Вы всегда предпочитаете иностранных партнеров по инвестициям?

- Из российских нам никто реальных предложений не делал.

Однажды мы пили кофе с представителем «Газпром-медиа», и после этого пошли слухи, что «Газпром» покупает Gallery.

А теперь мы готовы удивить рынок партнерством с Morgan Stanley, входящим в тройку крупнейших банков мира. С его помощью я надеюсь осуществить глобальные планы по расширению бизнеса и выводу Gallery на мировые развивающиеся рынки.

Почему сложилась такая ситуация, когда два крупнейших оператора наружной рекламы России продают доли в своем бизнесе?

- Зачем Gallery нужны инвестиции, я в общем уже объяснил.

А Руперт Мердок продает NOR, потому что понимает, что пройдет пять-шесть лет, и компания, которая присутствует в Восточной Европе и на Ближнем Востоке, но при этом 80% ее активов находятся в России, будет терять позиции. Последние годы NOR практически не растет, аМердоку нужно представлять, как будет развиваться компания в глобальном масштабе.

Кроме того, сейчас решается вопрос с покупкой Dow Jones, на это нужны деньги.

Возможно ли создать нового оператора национального масштаба в России?

- Сейчас на рынке нет места для крупных игроков.

Но ведь Gallery и NOR вдвоем занимают только 27% российского рынка, тогда как на развитых рынках три-четыре оператора в среднем держат около 80%.

- У России другая специфика, бизнес наружной рекламы появился здесь сравнительно недавно. Здесь 250—300 городов, и вряд ли появится оператор, который сможет охватить страну в таком масштабе. В ближайшие несколько лет здесь на пятерку самых крупных игроков будет приходиться только 30—35% рынка.

Станет ли российский рекламный рынок прозрачным?

- За последние пять лет отношения на рынке стали гораздо более цивилизованными.

Я поддерживаю инициативы Ассоциации коммуникационных агентств России и властей относительно регулирования рынка. Наружной рекламы в столице действительно слишком много, поэтому лишнее можно убрать. Мы должны стремиться к стандартам Лондона и Парижа.

Не приведут ли последние ограничительные меры властей, например введение конкурсных торгов рекламными местами, к повышению цен?

- Сейчас в Москве мы платим $7 млн за право заключить пятилетний договор аренды, и потом платим столько же ежегодно с разбивкой на месяцы. Если стоимость договора будет равна стоимости годовой платы, то это нормально. Я не думаю, что власти будут поднимать цены, это невыгодно для них. В целом же поправки к федеральному закону «О рекламе» способствуют установлению прозрачных отношений на рынке наружной рекламы.

Есть ли у вас защита от рисков, связанных с возможными изменениями ситуации на российском рынке, такими как в 1998 году?

- Последние годы рынок ритейла и потребительских товаров в России растет более чем на 30% в год. Наружная реклама сильно зависит от этого роста, и пока он будет продолжаться (а это перспектива следующих пяти-шести лет), будет расти и рекламный рынок.