Герберт Галлен

Основатель и владелец популярного брэнда Ellen Tracy

Американский бизнесмен, который более полувека был основателем и владельцем компании 'Ellen Tracy, Inc.', выпускающей одежду и аксессуары для деловых женщин. В 2002 году этот популярный и уважаемый брэнд приобрела за кругленькую сумму компания 'Liz Claiborne'. Галлен основал компанию в 1949, а название придумал сам – 'Эллен Трейси' звучало достаточно мило, чтобы стать маркой женской одежды, и кого волновало, что никакой Эллен Трейси никогда не существовало?

Галлен, внук владельца шелковой фабрики и сын производителя ткани, появился на свет 15 сентября 1915 года в городе Пассаик, штат Нью-Джерси (Passaic, New Jersey), и вырос в соседнем Паттерсоне (Patterson, New Jersey). По иронии судьбы, он никогда не планировал продолжить семейный бизнес и работать в индустрии моды.

Окончив школу, Герберт пошел работать к своему дяде, который владел тремя десятками магазинов автомобильных запчастей, и еще до службы в армии молодой человек успел стать управляющим собственного магазина. Во время Второй мировой войны он продолжал работать в этом бизнесе, поскольку автомобильный рынок в Соединенных Штатах (United States) развивался семимильными шагами.

Однако тут вмешалось деловое чутье. Из-за ограничений военного времени в магазинах стало трудно купить некоторые ткани, и Галлен увидел в этом возможность удачно воспользоваться связями деда и отца, чтобы проникнуть в мир пошива одежды. Из ткани, которую Галлен приобретал у знакомого, он шил несколько моделей женских блузок, которые затем предлагал крупным универмагам не где-нибудь, а на Манхэттене (Manhattan's).

Познакомившись с Франклином Саймоном, владельцем универмага 'Franklin Simon & Co.', который на самом деле больше напоминал современные торговые центры, Герберт продал ему все свои блузки до одной, что было весьма удачным стартом для нового бизнеса. В следующие несколько лет он так и производил скромные блузки, используя для названия марки имя своей жены, Бетти Барр (Betty Barr). Вместе с менеджером по продажам он открыл выставочный зал на Третьей авеню, который, кроме того, служил компании и складом, и точкой продаж. Наконец, в 1949 году при финансовой поддержке своего делового партнера, Майка Броуера (Mike Brawer), Галлен открыл новую компанию, назвав ее 'Ellen Tracy' - Эллен Трейси, - поскольку верил, что компания по пошиву женской одежды должна носить женское имя, и тогда ее продукция будет пользоваться спросом.

Блузки для женщин и девочек-подростков с этикеткой 'Ellen Tracy' продавались по цене 28,5-30 долларов за дюжину оптовым покупателям вроде 'Oppenheim Collins', 'B. Altman' и 'Macy's.'. Когда бизнес начал расти, Галлен нанял больше людей, нашел шоу-рум побольше и купил новый склад, а к производству на Манхэттене добавился филиал в Пенсильвании (Pennsylvania). К началу 60-х у компании даже появилось производство за границей.

Галлен был очень практичным владельцем, вникавшим во все тонкости своего дела, и заработал на этом репутацию перфекциониста. Он нанял дизайнера, чтобы сделать фасоны блузок более привлекательными, и за десять с лишним лет эту должность занимали несколько человек, пока главным дизайнером компании вдруг не оказалась вчерашняя выпускница колледжа из Огайо (Ohio) по имени Линда Аллард (Linda Allard), которая на следующие 40 лет стала главной движущей силой 'Ellen Tracy', превратив ее в один из самых любимых у деловых женщин брэндов в стране.

Аллард тогда приехала в Нью-Йорк (New York City) с 200 долларами в кармане и надеялась быстро найти работу в индустрии моды. Три недели она провела, бегая с одного собеседования на другое, и когда деньги подошли к концу, перед Линдой замаячила перспектива вернуться в Огайо к родителям. Тут ей позвонили и пригласили на собеседование к Галлену. Она вспоминала потом, что Герберт, видимо, понял, как отчаянно она нуждалась в работе, потому что, посмотрев ее резюме и портфолио, он спросил, сколько она хотела бы получать. Линда ответила, что 50 долларов в неделю ей было бы достаточно. 'Что ж', - ответил Галлен. 'Если вы согласитесь на 60, то вопрос с вашей работой решен'. Аллард, молодой талантливый дизайнер с тем же безошибочным чутьем на успех, которое отличало и самого Галлена, преобразила ассортимент компании, сделав ее популярной в самой быстро растущей группе покупателей – среди молодых работающих женщин.

Почти 40 лет Галлен и Аллард проработали вместе, и в 2001 году, когда Герберт овдовел, они поженились.

Герберта не стало 22 сентября 2007 года, спустя несколько дней после его 92-го дня рождения.