Фрэнсис (Бак) Роджерс

Специалист по продажам

Американский мотиватор, предприниматель и специалист по продажам; один из тех, благодаря кому компания 'IBM' заняла одну из лидирующих позиций в мире производителей высокотехнологического оборудования.

В компанию Роджерс пришел в 1950-м, в качестве рядового специалиста по продажам; постепенно, однако, он поднялся вверх по карьерной лестнице – сначала до президента по вопросам операций на территории США, а затем – до вице-президента по вопросам продаж и маркетинга. У Роджерса три почетных докторских степени – получил их он в университетах Майами (Miami University), Маунт-Юнион (Mt. Union) и Хартвике (Hartwick). Следует особо отметить, что сразу три степени Бак получил отнюдь не за красивые глаза – во всех своих трудах Роджерс уделял немало внимания необходимости постоянного самосовершенствования.

Сейчас Роджерс по праву считается одним из известнейших писателей и мотивационных ораторов мира. Среди его книг особо следует упомянуть такие бестселлеры, как 'Путь успеха: Как работает корпорация IBM' ('The IBM Way') и 'Как добиться лучшего от себя и других' ('Getting the Best Out of Yourself and Others'). Особой популярностью пользуется именно первая книга – в ней Фрэнсис в достаточно живых красках расписал тайны функционирования транснациональной корпорации и основные принципы её существования. Помимо прочего, книга уникальна тем, что главным секретом успеха Бак называет полнейшую концентрацию на покупателях – вне зависимости от должности, занимаемой тем или иным сотрудником.

Мистер Роджерс регулярно выступает в различных учебных заведениях; его хорошо знают в студенческих кампусах всего мира. 'USA Today' назвали Фрэнсиса одним из пяти наиболее востребованных ораторов мира. На данный момент писатель состоит в советах девяти корпораций и трех университетов – наглядно демонстрируя миру, что его познания в деле управления отнюдь не исчерпываются голой теорией, но могут быть и отменным образом применены на практике.

Бак Роджерс – отнюдь не помешанный на своих изыскания трудоголик; он не раз отмечал в своих трудах важность сбалансированного образа жизни. Мистер Роджерс находит время не только для работы, но и для развлечений – вроде горячо любимых им тенниса и гольфа – и своей семьи. Со своей 54-летней женой Элен он живет в браке уже достаточно давно; плодами их союза стали трое чудесных детей и семь внуков.