Джеймс Райдингер

Биография

Американский бизнесмен, специалист по сетевому маркетингу, лидер и основатель компании 'Market America'.

Ради возможности послушать очередное выступление Джеймса в зале 'AmericanAirlines Arena' собралось в общей сложности 17000 с лишним человек; часть слушателей прибыла на выступление пламенного оратора издалека – были среди гостей даже австралийцы. Каждому из них визит на лекцию Райдингера стоил порядка 1000 долларов – и никто из них ни на секунду не засомневался – а стоит ли эта лекция таких денег? И впрямь, не так уж часто титаны современного финансового мира уровня Джеймса делятся своими секретами; Райдингер же умеет просто мастерски завоевывать сердца своих слушателей, воспламеняя их собственным энтузиазмом.

Как ни странно, столь талантливый оратор – форменный нелюдим; жители Южной Флориды (South Florida) почти ничего не знают о своем легендарном соседе. Известно, что у Райдингера есть 'скромненькое' – всего-то за 6.7 миллионов долларов – палаццо на Майами-Бич (Miami Beach) и еще более скромная – ценой в какие-то 3.6 миллиона – яхта.

Откуда же появился этот гений современного бизнеса? Как ни странно, в школе Джеймс куда как больше тяготел к большому спорту, нежели к точным наукам. Продажами Райдингер занялся уже в колледже – а специализироваться Джеймс решил – что, опять-таки, может удивить стороннего наблюдателя – в биологии. В те времена Райдингер трудился на благо одного из крупнейших – и скандальнейших – мультиуровневых торговых гигантов, 'Amway'. Долго столь талантливый делец работать на кого-то другого, разумеется, не собирался – вскоре Джеймс поднялся до консультанта по прямым продажам. Согласно архивам Северной Каролины (North Carolina), Райдингер принимал непосредственное участие в деятельности 'American Gold Eagle', многоуровневой торговой сети, занимавшейся торговлей золотыми и серебряными монетами. В конечном итоге деятельность сети вызвала целый ряд вопрос у властей сразу нескольких штатов. Компания была закрыта, хотя официальных обвинений почти ни одному из сотрудников компании предъявлено не было; пострадали лишь собственно основатели сети, Дэвид (David) и Марта Кроу (Martha Crowe) – им было предъявлено обвинение в мошенничество при операциях с драгоценными металлами.

В 1992-м Джеймс, его жена Лорен (Loren) и брат Марк Эшли (Marc Ashley), создали в подвале их дома 'Greensboro' компанию 'Market America'; именно с этого момента и начался победоносный путь клана Райдингеров к вершинам славы.

В чем же секрет успеха Джеймса Райдингера? Что ж, в первую очередь своей славой он обязан умению и желанию работать с покупателями. В наше время практически каждому довелось хоть раз столкнуться с многоуровневой торговлей – заманчивые предложения в духе 'вам нужно будет лишь завербовать под свое начало с десяток своих друзей – и вы автоматически будете получать процент с их прибыли!' встречаются на каждом шагу в телеэфире, Интернете и бумажной прессе. Как же подобная махина может быть ориентирована на покупателей?

Сам Райдингер признает, что многоуровневность – в какой-то степени прошлый век для его компании; сейчас в своей работе он и его помощники ориентируются именно на конечных покупателей. Важнейшую роль в планировании их опросов играют опросы потребителей. Лишь как следует поработав над определением нужд и желаний клиентов, Джеймс начинает запуск новых проектов. Несколько непривычная на первый взгляд тактика на практике оказывается невероятной успешной – по данным на 2003-й год, компания стоила 191 миллион долларов.