Дмитрий Норка

Искусство продавать

Специалист по продажам – профессия, чрезвычайно востребованная; настоящие мастера этого нелегкого и не особо благодарного дела зарабатывают суммы, которые могут пробудить зависть во многих. Как следствие, большой популярностью пользуются и те, кто в состоянии сделать настоящего мастера продаж из того, кто мастером в данный момент времени не является. Дмитрий Норка – один из самых известных и популярных бизнес-тренеров в России; за долгие годы активных продаж и не менее активной работы над подготовкой будущей смены он зарекомендовал себя специалистом высочайшего уровня.

Родился и вырос Норка – в этом году, кстати, отмечающий 44-й день рождения – в Волгограде; в столицу он перебрался уже зрелым человеком. Родители Дмитрия являли собой классический пример советских тружеников – людей, тяжким и упорным трудом сумевших добиться успеха и завоевать настоящий авторитет у окружающих. Из опыта родителей Норка сделал все положенные выводы довольно рано. Работать Дмитрий начал в 16 лет. Финансовой независимости Дмитрий придавал значение просто огромное; даже высшее образование он получал исключительно заочно – что, однако, не помешало ему стать гордым обладателем сразу трех дипломов. Пожертвовав беззаботными университетскими годами, Норка сумел добиться успеха, о котором большинству его друзей не приходилось и мечтать. В 21 год Дмитрий купил себе машину, в 22 – обзавелся собственной квартирой.

Кто-то уже мог нарисовать в голове образ законченного трудоголика без семьи, увлечений и малейшего намека на какие-то личные качества – за исключением, конечно, необходимых для самой работы. Норка, однако, этому образу не соответствует абсолютно. Дмитрий женат, у него есть дочь; c семьей Норка время проводит охотно – пусть загруженный график и не всегда дает это делать. В свободное время Норка катается на велосипеде; двухколесных железных коней Дмитрий полюбил еще в детстве. На свой первый велосипед – складной 'Салют' – Норка когда-то заработал сам; стоил железный конь, кстати, без малого месячную зарплату его матери. Дми

трию тоже пришлось проработать почти месяц; за это время пятиклассник заработал чуть меньше половины искомой суммы.

До недавних пор свободного времени у Норки было чрезвычайно мало; тренинги и поездки глотали часы, дни и недели десятками.

Три года назад предприниматель решил сбавить темп; сейчас он все больше и больше времени проводит в семейном загородном доме. Темп загородной жизни приятно отличается от темпа жизни городской; конечно, перейти в новый режим существования Норке нелегко – однако пока что с этим он справляется. Тренинги и консультации предприниматель, кстати, не оставил; некоторое время он подумывал о создании собственного сетевого проекта, однако в дальнейшем осознал, что личный контакт для него все же играет чрезвычайно большую роль.

Интересно, что чрезвычайно популярными в наше время системами организации времени – 'тайм-менеджмента' – Дмитрий практически никогда не пользовался; по его собственному признанию, его филологический склад ума для таких вещей принципиально не подходит. Однако и без помощи гуру вроде Дэвида Аллена Норка успевает решить просто невероятное количество задач; весь тайм-менеджмент при этом сводится к организации удобной системы напоминаний о предстоящих делах и задачах.

На своих тренингах Дмитрий доказывает, что в продажах – как и в любом другом деле – секрет успеха кроется вовсе не в каких-то мифических приемах или врожденных талантах; главное – упорство, вера в себя и желание трудиться.