Александр Афанасьев

Семейный бизнес

Когда Александр и его жена решили открыть свой бизнес, они хотели избежать финансовых затрат и выбрать гибкое и развиваемое дело, которым еще никто не занимается в их городе.

В одном из кафе Нижнего Новгорода (Nizhny Novgorod) супруги опробовали раздатчик визиток и осознали, насколько он неудобен. По приезду домой они решили разыскать в Интернете более совершенные модели. Идея бизнеса была определена, однако цены на раздатчики визиток изрядно кусались, да и приобрести их можно было лишь определенной партией.

Предприимчивый Александр решил пойти своим путем и начал разработку собственного стенда для визиток. Чтобы изготовить недорогой, но качественный стенд, которому будут нипочем проделки вандалов, потребовалось около полугода. Сначала супруги смастерили макет из пластика и металла, но затем остановились на полностью стальной конструкции. После внесенных изменений первенец был готов к эксплуатации.

Супругам удалось добиться нулевой платы за размещение стенда, пустив в ход бартерные услуги. Кофейни, пиццерии, салоны, небольшие магазины и т.д. выделяли место под аренду, а Афанасьев предоставлял им возможность занять любые две ячейки бесплатно под визитки. В конечном итоге, чтобы заполнить первые десять стендов, потребовалось три недели встреч-презентаций, на которых давал 'добро' каждый третий клиент.

Какая-то часть клиентской базы была найдена с помощью звонков, а какая-то через типографии, с которыми Афанасьев и его жена начали сотрудничество. На деле, бизнесмен всегда находил выход, если клиент не желал распространять свои визитки через агентство 'Полезные визитки' за деньги. Творческий подход к сотрудничеству привел к тому, что супруги ныне посещают хорошего мастера-парикмахера, ходят на массаж, в бассейн, баню и всегда могут рассчитывать на консультацию врача, чьи визитки распространяют.

Прикидывая, сколько может заработать новичок в этом деле, Афанасьев посчитал, что 10 стендов со 120 ячейками могут принести за первый месяц 24 тыс. руб., если сдавать ячейку за 200 руб. в месяц. Этой прибыли уже будет достаточно, чтобы окупить стоимость стендов. В случае с Александром, аренда ячейки составляет 200-500 руб. К тому же, он предлагает экономить на бухгалтерии, т.к. бизнес с визитками настолько прост, что ИП справится с ней сам.

Сегодня агентство Афанасьева – это семейная фирма, где нет ни одного сотрудника со стороны. На определенном этапе он нанимал менеджера, которого при свободном графике работы устраивала зарплата в 10 тыс. руб. Сегодня менеджером 'Полезных визиток' является супруга Александра. Особой рекламы агентства, по словам Афанасьева, не требуется вовсе, т.к. стенды рекламируют себя сами, располагаясь в местах большого скопления народа. Однако основным способом привлечения новых рекламодателей по-прежнему остаются звонки потенциальным заказчикам и презентации стендов в офисах.

В планах Афанасьева и его жены - начать осваивать новые горизонты. Чем больше используется в работе стендов, тем больше становится доход. Супруги-предприниматели намереваются расширить свою деятельность – искать своим клиентам деловых партнеров в смежных областях, т.е. подключить 'партнерский маркетинг'. Вполне реально, что в скором времени Александр начнет продавать стенды, конструкцию которых разрабатывал сам, в другие города.

Бизнесмен уверен, что подобного рода дело может открыть каждый, кто прошел тренинг продаж и готов использовать альтернативные способы в раскрутке своего агентства.